Obiettivi

Le analisi speciali consentono di analizzare le performances della marca in diverse condizioni di offerta al consumatore:

• per diversi livelli di prezzo assoluto o relativo
• in presenza / assenza di attività promozionali
• per diverse offerte assortimentali
• nelle prime fasi del lancio

Le analisi speciali consentono inoltre di verificare l'impatto di ciascuna condizione d'offerta della marca sulla performance dei competitors.

Benefici

La rielaborazione del dato standard sulla base delle variabili del marketing-mix consente di ottenere delle analisi ad hoc sull'andamento della quota di mercato aumentando il patrimonio informativo di marketing di una azienda. Prodotti, periodi, mercati e fatti dell'analisi possono essere scelti sulla base delle specifiche esigenze informative del Cliente.

Caratteristiche

Le analisi speciali permettono di effettuare una serie di analisi speciali descrittive che hanno come input i dati scanner provenienti dal panel MarketTrack, composto da oltre 1660 punti di vendita. L'accesso ai dati per singolo punto di vendita è l'elemento caratterizzante che consente di cogliere le possibili relazioni tra le variabili del marketing-mix (prezzi, assortimenti, promozioni, etc.) e le vendite dei prodotti sotto studio. La potenzialità e la solidita' informativa delle Sabine Scanning risiede nelle caratteristiche proprie dei dati scanner del panel MarketTrack:

• dettaglio informativo settimanale per singolo pdv
• ampiezza campionaria
• conoscenza completa delle condizioni di vendita dei prodotti (prezzi, assortimenti & promozioni)
• correlazione tra venduto settimanale per shop e retail conditions

Metodologia

Le Sabine Scanning hanno come singola unità di osservazione il concetto di shop/week.
Questo significa che nelle analisi ciascun negozio viene riclassificato settimana per settimana in base alle effettive condizioni di vendita del prodotto al consumatore. In ciascuna analisi le singole osservazioni shop/week vengono aggregate in gruppi omogenei per condizione di vendita (es.: livello di prezzo, assortimento, presenza promozioni).

Tipi di Analisi

Vendite:

• Dispersione delle vendite medie
• Dispersione della quota di mercato

Prezzi:

• Dispersione prezzo
• Dispersione differenziale prezzo tra due marche
• Dispersione variazione prezzo di una marca nel tempo

Assortimento:

• Dispersione numero medio referenze
• Sovrapposizione marche
• Sovrapposizione referenze di una marca

Promozioni:

• Trattanti / non trattanti una promozione
• Prima / Durante / Dopo una promozione
• Sovrapposizione promozioni

Lancio:

• Initial handlers

Inoltre possono essere elaborate analisi ad hoc sulla base delle specifiche esigenze dell'azienda Cliente.